Rattaché(e) à la Direction Commerciale Secteurs Publics, vous aurez en charge le développement commercial d’un portefeuille clients/Prospects sur un territoire identifié et eu sein de la Business Line Software d’INETUM.

Cette entité a la charge de l’offre conseil et intégrations de solutions dédiées aux secteurs publics et sur un spectre large de solutions applicatives (Finance, SIRH, Gestion des temps, social, assurance…)

Votre mission consiste à définir en relation avec votre manager, la stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié, vous devez aligner la stratégie commerciale sur votre secteur géographique avec les offres et objectifs d’INETUM

De plus, vous définissez un plan de route déclinant cette stratégie : Quelle cible, quels clients, sur quelle offre, quel type d’approche ?.

Vous assurez une veille concurrentielle du positionnement d’INETUM par rapport à ses concurrents sur les offres sur lesquelles vous intervenez,

Enfin, vous effectuez régulièrement avec votre manager, des bilans d’avancement par rapport à la stratégie et au plan de route défini afin d’atteindre les objectifs fixés par la business line.

Vous êtes partie prenante de la rédaction de propositions commerciales et des présentations de solutions logicielles et vous assurez le reporting sur les affaires en cours et les prévisions de ventes

  En ce qui concerne, les relations avec la clientèle, il est nécessaire de définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier)

Vous devez entretenir des relations régulières avec les clients existants

Par ailleurs, vous identifiez et entretenez des relations avec l’écosystème (partenaires) de votre secteur commercial

Pour finir, vous devez favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires) générant des revenus récurrents tout en consolidant le « old business » (affaires existantes), vous suscitez des opportunités commerciales tout en démontrant des capacités de synergie inter Business Unit et inter Business Line

De formation supérieure en Commerce, vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience sur un poste de développement commercial en société de conseil ou de service, sur des activités de vente de projets de conseil et d’intégration de solutions Progicielles et Digitales.

Vous savez développer un discours de valeur chez vos clients pour illustrer comment ces solutions peuvent apporter de la performance au métier.

Vous évoluez dans un environnement « high tech » et maitrisez les enjeux de transformation d’un secteur d’activité. Une connaissance particulière du Secteur Public serait un atout majeur.

Compte tenu de l’ambition visée, une forte appétence sur les activités de développement d’activité, de prospection et de génération de « New Business » est recherchée.