Rattaché(e) à la Directrice de la Business Line Business Solutions, membre du Comex, vous définissez la stratégie commerciale et développez l’activité pour un portefeuille de comptes sur les offres de la Business Line.
Cette entité est en charge de l’offre conseil et intégrations de solutions sur un spectre large de solutions qu’elles soient applicatives (ERP, CRM, SIRH, E-Commerce) ou technologiques (Digitales Workplace et Digitale Experience Plateforme).
Ses missions vont du Conseil amont sur les solutions et trajectoires de transformation SI, passent par les projets d’intégration classiques jusqu’à la Tierce Maintenance Applicative. Elle intervient tant en mode forfaitaire qu’en mode régie forfaitée pour le cas des projets en méthode agile et propose des interventions tant en AMOA qu’en Maîtrise d’œuvre.
Vos missions :
Développement stratégique :
• Définir en relation avec votre manager, la stratégie commerciale sur le périmètre qui vous est confié,
• Aligner la stratégie commerciale sur votre secteur commercial avec les offres et objectifs d'INETUM
• Définir un plan de route (Go To Market) déclinant cette startégie : Quelle cible, quels clients, sur quelle offre, quelle type d’approche ?
• Assurer une veille concurrentielle du positionnement d'INETUM par rapport à ses concurrents sur les offres sur lesquelles vous intervenez,
• Effectuez régulièrement avec votre manager, des bilans d’avancement par rapport à la stratégie et au Go to Market défini afin de ré-orienter si besoin vos actions
Etablir des relations avec la clientèle :
• Définir et mener des actions de prospection commerciale au plus haut niveau (directions informatique et métier)
• Entretenir les relations avec les clients existants
• Identifier et entretenir des relations avec l’écosystème (partenaires) de votre secteur commercial
• Favoriser le développement de « new business » (nouvelles affaires) générant des revenus récurrents tout en consolidant le « old business » (affaires existantes)
• Susciter des opportunités commerciales
• Démontrer des capacités de synergie inter Business Unit et inter Business Line
• Etre partie prenante de la rédaction de propositions commerciales
Vous justifiez d'au moins 5 ans d’expérience sur un poste de développement commercial en société de conseil ou de service, sur des activités de vente de projets de conseil et d’intégration de solutions Progicielles et Digitales.
Vous savez développer un discours de valeur chez vos clients pour illustrer comment ces solutions peuvent apporter de la performance au métier.
Vous avez si possible déjà évolué sur des comptes d’un même secteur de manière à avoir également une connaissance des enjeux de transformation d’un secteur d’activité.
Compte tenu de l’ambition visée, une forte appétence sur les activités de développement d’activité, de prospection et de génération de « New Business » est recherchée.
Poste basé à Saint Ouen (93)
