Chez Inetum, nous offrons plus qu'un simple emploi ; nous proposons un environnement stimulant et des possibilités de croissance et de développement. Nous nous efforçons de créer un lieu de travail où vous pouvez exploiter vos talents, contribuer à des projets stimulants et faire partie d'un groupe de conseil informatique de premier plan.

Vous aimez la vente au niveau stratégique ? Vous aimez inspirer vos clients ? Pouvez-vous rester à l'écoute de votre portefeuille de clients ? Voulez-vous apporter un #DigitalFlow positif à l'activité de vos clients ? Vous avez l'esprit d'équipe et êtes passionné par l'obtention de résultats ? Si c'est le cas, vous êtes la personne que nous recherchons !

En tant que Salesforce Sales Specialist, vous agirez comme un véritable conseiller technologique de confiance pour vos clients. Vous écouterez leurs besoins, les analyserez et co-construirez une solution personnalisée et innovante. Votre force réside dans votre approche indépendante de la technologie. Grâce à nos technologies de pointe, vous serez en mesure d'offrir les solutions les plus spécialisées.

Nous sommes un partenaire stratégique mondial pour Salesforce. Dans notre portefeuille de clients, il y a des sociétés de grande envergure, des sociétés financières, de télécommunications, de l'énergie, du secteur pharmaceutique.

Nous souhaitons accélérer notre position ; afin de soutenir cette ambition, votre rôle sera de :

• Maîtriser la solution technologique et le marché associé
• Créer le besoin, développer les relations commerciales et l’engagement client, savoir écouter pour comprendre les enjeux clients
• Agir comme un leader de la transformation digitale capable de conseiller les clients, mener des conversations avec des clients stratégiques et à haut potentiels, tant avec des interlocuteurs IT que métiers
• Définir et mettre en place un plan de développement commercial
• Maîtriser et mettre en application les méthodes de ventes complexes
• Travailler en collaboration avec des équipes de comptes étendues allant jusque chez l’éditeur partenaire
• Conduire, négocier, conclure des deals complexes en maîtrisant le timing avec le bon alignement avec l’équipe de comptes
• Maîtrise des outils et instances de reporting

• Bac+5 (école de commerce/d’ingénieur)
• 7 ans d’expérience minimum en qualité de sales/Sales spe/avant-vente Salesforce
• Expérience en grande entreprise avec organisation matricielle
• Sales track record ++, vente projets
• Bonne compréhension des marches, des nouvelles technologies
• Savoir développer un portefeuille d’affaire en apportant une approche technique/solution tant pour les métiers que pour la DSI, avec une bonne connaissance des enjeux du secteur d’activité associé
• Sensibilité à la satisfaction client et apport de valeur sur le long terme
• Connaissance de l’éditeur concerné par l’offre (collaborations déjà établis, connaissance de l’offre complète et de l’ecosystème associé)
• Capacité à faire de la chasse et de l’élevage
• Anglais fluent